《钓愚》 | 周末读书

作者: [美]乔治·阿克洛夫 / 罗伯特·席勒
出版社: 中信出版社
副标题: 操纵与欺骗的经济学
原作名: Phishing for Phools: The Economics of Manipulation and Deception
译者: 张军
ISBN: 9787508657431
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两位作者都是诺贝尔经济学奖获得者,罗伯特~席勒是2013年获得者。也是行为金融学方向的大家。
书中主要说的是经济中各种“愚弄”。
比如京东的券,明明可以直接给出优惠价,但是又放出很多的券让人去抢。最愚弄的是,先提价,然后抢券后再给优惠价。短时间内,确实可以带来销售额和客户,但是当这样的模式时间足够长后,迟早被大家发现是一种愚弄消费者的行为,那个时候公司的商业信誉会受到很大的负面影响。
在美国1970’s 也曾经流行过,当时还有一家叫做蓝筹印花的公司,就是发行各种“优惠券”,巴菲特和芒格收购了这家公司,到80年代倒闭了。
大约10年前国内还有千团大战,团购网站鼻祖是groupon 这家公司本质上是蓝筹印花的优惠券生意的互联网版本,当然,这样的优惠不具备任何生产力,国内现在的团购网站基本上都转行了吧?比如外卖。
在经济生活中,商家为了利润设置一个一个甜蜜的陷进。
其实,在我们业内也有类似的愚弄行为,名为奖励。很多人为了抢一个”先进“名额(优惠券),甚至导致部分人舍本逐末。表面上看起来,这不是上面的初衷,是执行的过程中变形了,其实不然,初衷本身就是问题所在。
同样的,在销售领域,经常使用的 一招是:挂高低价。造成一个价差事实,导致人们会买入相对便宜的店家的货。
这样的案例举不胜举。

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